sábado 31 de octubre de 2009
jueves 1 de octubre de 2009
Las C´S del año 2009: Caja, Clientes y Costes
Las máximas prioridades de los equipos directivos para el año 2009 y siguientes.
No queda duda ya, de que la crisis ha sido el Tsunami en el ámbito empresarial. En el año 2009 las prioridades en la gestión han cambiado y aunque se mantienen algunas, las prioridades de gestión que van a marcar los próximos años empiezan por C? Caja, Costes y Clientes.
Primera C: El gran olvidado de la gestión de los últimos años: el plan de tesorería o Caja (el flujo real de dinero) ha vuelto a ser la obsesión de nuestras empresas. Un porcentaje superior al 50% de las empresas de este país no disponía antes del tsunami económico, de un buen plan de tesorería, pero es hasta normal en un país donde tanto los bancos, como las cajas de ahorros derrochaban liquidez y las ofrecían continuamente .A partir de ahora, el grifo se ha cerrado y por ello, el modelo de gestión va a ser muy diferente en los próximos años, donde vamos a tener que gestionar las entradas y salidas de euros, y aligerar nuestros balances.Debemos por tanto, buscar soluciones no sólo a corto plazo con los cobros,pagos o existencias, sino gestionando otros "drivers" más complejos y difíciles como son la rentabilidad y la desinversión de activos o líneas de negocio, que pueden ser una importante entrada de caja.
Segunda C:Los Costes. Muy pocas empresas tienen un sistema de costes que funcione y sirva para tomar decisiones. Normalente o está obsoleto ó sirve para generar presupuestos. ¡Hay que revisar nuestro sistema de costes!. Imputaciones correctas, utilizar presupuestos y tomar decisiones con las premisas de bajadas de ventas previsibles no sólo en 2009, sino probablemente también en el 2010 para casí todos los sectores.Debemos analizar no sólo las rentabilidades por producto, sino sobre todo las rentabilidades por mercado, clientes y unidades de negocio o gestión. ¡ Una de las claves para salir de la crisis con éxito!
Tercera C: El Cliente. Este tsunami nos ha enseñado que la cuenta de resultados empieza por el renglón de las ventas, por lo que sigue siendo lo más importante la satisfacción de los clientes y sus ventas continuadas. El cliente es el rey, en el 2000, en el 2009 ¡y en el 2100!. Y para conseguir ventas necesitamos clientes satisfechos que estén dispuestos a pagar por una propuesta de valor. Estamos en tiempos de reflexión pero necesitamos agilidad e innovación. Durante la época de bonanzas, ¡Todo se vendía!, Muchas empresas en algunos sectores como la construcción, habían desafiado todas las leyes del marketing: no existían las estrategias de fidelización, el posicionamiento de marca, la atención al cliente,… ¡Nos compraban! Pasado el Tsunami, nos damos cuenta que el cliente sigue siendo el rey.
Como conclusión, el conocimiento de las Cs del 2009 es una manera simple y directa de darse cuenta que con pocos elementos nos podemos asegurar una parte importante para salir con éxito de la crisis.
Porqué podemos, lo hacemos.
Más información : www.adconsultores.es
No queda duda ya, de que la crisis ha sido el Tsunami en el ámbito empresarial. En el año 2009 las prioridades en la gestión han cambiado y aunque se mantienen algunas, las prioridades de gestión que van a marcar los próximos años empiezan por C? Caja, Costes y Clientes.
Primera C: El gran olvidado de la gestión de los últimos años: el plan de tesorería o Caja (el flujo real de dinero) ha vuelto a ser la obsesión de nuestras empresas. Un porcentaje superior al 50% de las empresas de este país no disponía antes del tsunami económico, de un buen plan de tesorería, pero es hasta normal en un país donde tanto los bancos, como las cajas de ahorros derrochaban liquidez y las ofrecían continuamente .A partir de ahora, el grifo se ha cerrado y por ello, el modelo de gestión va a ser muy diferente en los próximos años, donde vamos a tener que gestionar las entradas y salidas de euros, y aligerar nuestros balances.Debemos por tanto, buscar soluciones no sólo a corto plazo con los cobros,pagos o existencias, sino gestionando otros "drivers" más complejos y difíciles como son la rentabilidad y la desinversión de activos o líneas de negocio, que pueden ser una importante entrada de caja.
Segunda C:Los Costes. Muy pocas empresas tienen un sistema de costes que funcione y sirva para tomar decisiones. Normalente o está obsoleto ó sirve para generar presupuestos. ¡Hay que revisar nuestro sistema de costes!. Imputaciones correctas, utilizar presupuestos y tomar decisiones con las premisas de bajadas de ventas previsibles no sólo en 2009, sino probablemente también en el 2010 para casí todos los sectores.Debemos analizar no sólo las rentabilidades por producto, sino sobre todo las rentabilidades por mercado, clientes y unidades de negocio o gestión. ¡ Una de las claves para salir de la crisis con éxito!
Tercera C: El Cliente. Este tsunami nos ha enseñado que la cuenta de resultados empieza por el renglón de las ventas, por lo que sigue siendo lo más importante la satisfacción de los clientes y sus ventas continuadas. El cliente es el rey, en el 2000, en el 2009 ¡y en el 2100!. Y para conseguir ventas necesitamos clientes satisfechos que estén dispuestos a pagar por una propuesta de valor. Estamos en tiempos de reflexión pero necesitamos agilidad e innovación. Durante la época de bonanzas, ¡Todo se vendía!, Muchas empresas en algunos sectores como la construcción, habían desafiado todas las leyes del marketing: no existían las estrategias de fidelización, el posicionamiento de marca, la atención al cliente,… ¡Nos compraban! Pasado el Tsunami, nos damos cuenta que el cliente sigue siendo el rey.
Como conclusión, el conocimiento de las Cs del 2009 es una manera simple y directa de darse cuenta que con pocos elementos nos podemos asegurar una parte importante para salir con éxito de la crisis.
Porqué podemos, lo hacemos.
Más información : www.adconsultores.es
martes 22 de septiembre de 2009
Curso de sistema de retribución por objetivos en el coiig
La motivación aplicada: como no fallar en la implantación de un sistema de retribución por objetivos (25 de noviembre)
Objetivos
El seminario ofrece una metodología que permite adquirir los conocimientos suficientes para implantar un sistema de motivación y conocer los principales errores en los que caen las empresas.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran conocer una metodología desarrollar un sistema de motivación.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Objetivos
El seminario ofrece una metodología que permite adquirir los conocimientos suficientes para implantar un sistema de motivación y conocer los principales errores en los que caen las empresas.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran conocer una metodología desarrollar un sistema de motivación.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Consejos de administración para ingenieros: Curso en el coiig
Consejos de administración para ingenieros: funciones, responsabilidades y herramientas (18 de noviembre)
Objetivos
El seminario pretende dar a conocer aspectos básicos de los consejos de administración, así como aspectos operativos y herramientas de funcionamiento de los consejos, desde la visión de los ingenieros.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes, Directores Comerciales y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que participen o vayan a participar en consejos de administración y quieran conocer cuales serían sus funciones, responsabilidades, herramientas más utilizadas.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Objetivos
El seminario pretende dar a conocer aspectos básicos de los consejos de administración, así como aspectos operativos y herramientas de funcionamiento de los consejos, desde la visión de los ingenieros.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes, Directores Comerciales y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que participen o vayan a participar en consejos de administración y quieran conocer cuales serían sus funciones, responsabilidades, herramientas más utilizadas.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Mejorar la productividad: Curso en el coiig
Mejorar la productividad y reducir los costes: la importancia de los sistemas de métodos y tiempos en la mejora de los procesos (11 de noviembre)
Objetivos
El seminario ofrece una visión de los sistemas de métodos y tiempos (cronometrajes) aplicados a la mejora de los procesos y una herramienta para el cálculo de costes.
Dirigido a
Destinado a Directores Industriales, Directores de Producción y técnicos de mejora de procesos de cualquier tipo de compañía u organización, que necesiten mejorar la productividad, controlar y mejorar los costes.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Objetivos
El seminario ofrece una visión de los sistemas de métodos y tiempos (cronometrajes) aplicados a la mejora de los procesos y una herramienta para el cálculo de costes.
Dirigido a
Destinado a Directores Industriales, Directores de Producción y técnicos de mejora de procesos de cualquier tipo de compañía u organización, que necesiten mejorar la productividad, controlar y mejorar los costes.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Finanzas para ingenieros: Curso en el coiig
Finanzas para ingenieros (4 de noviembre)
Objetivos
El seminario pretende dar una visión del mundo de las finanzas, dirigido a personas que sin ser expertas en este campo, puedan alcanzar el nivel necesario para dirigir con éxito cualquier tipo de empresa.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran acceder a una formación financiera.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Objetivos
El seminario pretende dar una visión del mundo de las finanzas, dirigido a personas que sin ser expertas en este campo, puedan alcanzar el nivel necesario para dirigir con éxito cualquier tipo de empresa.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran acceder a una formación financiera.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Método para realizar un plan estratégico:curso en el Coiig
Método para realizar un plan estratégico en cuatro jornadas (7 octubre)
Objetivos
El seminario pretende dar a conocer una metodología para poder realizar un plan estratégico en cuatro jornadas, así como conseguir una alineación del equipo directivo.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran motivar a su equipo directivo y plantear una estrategia que les permita afrontar la situación actual.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Objetivos
El seminario pretende dar a conocer una metodología para poder realizar un plan estratégico en cuatro jornadas, así como conseguir una alineación del equipo directivo.
Dirigido a
Destinado a empresarios, Directores Generales, Gerentes y Directivos de primer nivel de la empresa, de cualquier tipo de compañía u organización, que quieran motivar a su equipo directivo y plantear una estrategia que les permita afrontar la situación actual.
Profesor
Aitor Díaz. Socio Director de AD Consultores
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
Entradas
